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【二线品牌】区帝尔王建州:二线品牌崛起 产品营销是关键 |
【erxianpinpai】2010-10-29发表: 区帝尔王建州:二线品牌崛起 产品营销是关键 区帝尔照明市场总监王建州接受搜狐采访背景:近年来,家居照明在照明行业逐渐发展成为一大分支,参与厂商日益增多,整体规模也日益增大。然而,在家居照明领域,除欧普照明一家独大外,二三线品牌参差不齐 区帝尔王建州:二线品牌崛起 产品营销是关键区帝尔照明市场总监王建州接受搜狐采访背景:近年来,家居照明在照明行业逐渐发展成为一大分支,参与厂商日益增多,整体规模也日益增大。然而,在家居照明领域,除欧普照明一家独大外,二三线品牌参差不齐,与一线品牌差距巨大。是什么原因导致了这种差距?在竞争日益激烈,同质化日益严重的现阶段,二线品牌又该如何突围? 搜狐家居照明频道特别策划“破解家居照明二线品牌迷局”,深入大量家居照明二线品牌,探究二线品牌现状与发展之路…… 【记者】:王总您好,感谢您接受搜狐采访。我们知道区帝尔旗下有两个品牌,一个是做光源品牌小器鬼,一个是灯具品牌区帝尔。目前这两块的情况如何? 【王建州】:光源和灯具在我们公司差不多各占一半吧,不过从未来的趋势来看,灯具的量可能会更大一些。现在公司保持每年30%左右的速度增长,虽然并不是很快,但这是和我们稳步发展的策略相关的。目前这两个品牌,在二三线市场消费者还是比较认可的。 【记者】:最近我们在关注一个家居照明二线品牌的现象。区帝尔也算是行业的二线品牌之一,从最近市场的情况来看,你觉得那些品牌跟我们竞争比较激烈? 【王建州】:实际上每个品牌对我们来说都有竞争关系,像现在的美的照明崛起的势头也挺猛的。美的不是号称五年内在照明领域做到五十个亿吗?他们应该是算过这笔账的。因为目前行业比较好的品牌,如欧普,应该也有三十个亿左右,包括雷士、浙江阳光等。那么几年之后,这几家企业都会达到五十亿的规模。美的更重要的是,他们的团队很好,而且商业经验很成熟。 【记者】:回到我们二线品牌,目前来说,感觉大家的发展速度并不理想。和一线品牌差距太远。 【王建州】:对二线品牌来说,现在处于一个胶着的状态,实际上大家都在发力。在家居照明领域,欧普照明是公认的第一,但是目前第二是谁?还不知道。但是不管是谁,和这个第一相差太远。欧普的崛起可以说是天时地利人和,其实它的产品并没有多大特色,它做的最成功的应该是品牌。欧普的历史其实并不长,但它的前瞻性很好,在大家都还没认识到品牌重要性的时候,就开始持续地去做品牌。 【记者】:那你觉得对现在的二线品牌来说,欧普走大众品牌化的模式可以复制吗? 【王建州】:欧普的模式只有欧普才能成功,肯定是不能复制的。实际上每个企业都想做大众品牌,只有做大众品牌,企业才能做的大。企业最不可模仿的就是文化,文化是谁决定的呢?是企业领军人物。就像比尔盖茨和乔布斯,比尔盖茨想的是如何在硬件上去应用软件,乔布斯想的是如何去改变硬件,但是他们有一点是相通的,那就是都是在为消费者思考。如果说现在的二线品牌谁要跟欧普一模一样,肯定只有死路一条。 【记者】:现在家居照明品牌的同质化竞争这么严重,大家的东西都差不多,品牌也差不多。那这些企业的出路在哪里? 【王建州】:别说照明行业,你就看日常喝的饮料,绿茶红茶,其实他们本质上都一样,只不过是包装不同,logo不同。对我们二线品牌来讲,最核心的东西,一定是要把产品做好,而且要尽量做出自己企业的特点。可能和其他企业的产品类似,但一定要让消费者感觉不一样。第二个是营销。说实话,国内的照明企业,从产品细节上来讲和松下照明比相差一大截,但是松下在中国做得并不好,为什么?营销不好。 照明行业的竞争实际上还是不充分的,行业集中度低,行业企业有一年做一百万的、三百万的、三千万的、三个亿的都有。行业竞争压力还不够大,给予这些企业犯错误的机会很多。所以我说,做我们这个行业的老大挺轻松的,因为给他试错的机会有很多。现在对二线品牌来讲,前提是你的产品质量一定要过得去,然后在营销方面要注重终端,终端的核心是什么?是体验,更人性化,更家庭化,更有体验感。 现在来看,照明企业做品牌的欲望越来越强烈,因为经销商想做品牌了。前些年杂牌横行的时候,很多消费者、经销商都吃了亏,现在大家都聪明了。这就是渠道从下到上倒逼,逼着企业去做品牌。 【记者】:那么从操作层面来说,目前二线品牌应该注意些什么? 【王建州】:对我们来说,我总结为几个字,善于学习,勤于思考,快速行动。要学习行业乃至行业之外的优秀经验。在照明行业来说,大多数人都是半路出家,自己在实践中摸索总结,都是自成一家、不成系统。但是在其他成熟行业,我们有很多值得借鉴的经验。 :好的,谢谢! 瓷砖相关 二线市场二线城市二线品牌品牌战略品牌增值品牌营销品牌建设品牌整合,本资讯的关键词:二线品牌家居照明照明行业 (【erxianpinpai】更新:2010/10/29 2:54:17)
——访成都露华浓建材有限责任公司总经理范成科传统卖场的外迁对一、二线品牌的影响不大,因为一、二线品牌在市区的其他新兴卖场(红星美凯龙、新世纪装饰城、博美等)建立有销售网点,并且一、二线品牌经 >> |